076 — Мягче

креативный ключ - состояниеПодатливость стиля продаж.

Или избирательный такой пластилин…

Эксплуатировать репутацию «мягкого» продавца и переговорщика.

Продавать софт.

Разрабатывать его по своей производственной тематике: программы, клепать диски и т. д.

Заложенная в продукт и продажу бесконфликтность.

Применять «мягкие» техники воздействия на клиента.

Пастельные тона в рекламе.

«Сиропный» тренинг для Института благородных девиц.

Снизить навязчивость. Может быть, действительно от нас отшатываются из-за напористости?

Использовать «мягкую» терминологию, учитывающую уровень познаний дилетанта.

В изменении состояния или условий очень плодотворно вступать в творческий конфликт со средой. Если она недостаточно враждебна, выбрать для обитания совсем иную среду или построить свой искусственный космос. Кстати, в создании искусственных миров мы не скованы абсолютно ничем. Раздумия над нашими отношениями со средой значительно расширяют направления мыслей и творчества.

075 — Тверже

креативный ключ - состояниеИзбавиться от излишней гибкости — продукта, прайса, сервиса, рекламы…

Заслужить репутацию «твердого».

Обеспечить молву о твердости своего слова.

Гарантировать устойчивость перемен, приносимых нашим продуктом.

Изобрести под него «затвердитель» — нечто, что для закрепления эффекта нужно приобретать дополнительно.

Для тренинга — материалы для последующей работы.

Познакомить с нашей однозначной, жесткой реакцией на выпады хулителей и конкурентов.

Разбить продукт на конкретные блоки.

Чем угодно гибким наполнять жесткую структуру продукта.

Привязаться ценой к твердой валюте.

Четко навязывать свои варианты выбора.

Работать по строгому графику.

Продавать hard — компьютерное «железо».

074 — Горячее/холоднее

креативный ключ - состояниеСделать рекламу, продажи или тренинги горячими, зажигательными.

Сделать рекламу, продажи или тренинги прохладнее, логичнее, расчетливее.

Привязать продажи к экватору/полюсам.

Продавать в бане, морге, вытрезвителе.

Торговать горячей пищей и/или охлажденными напитками.

Брать на работу горячих ребят.

«Для любителей погорячее». «Для северян!»

Фоносемантический подбор холодных и горячих звуков в письменной и устной речи.

Объявление летом: «В нашем кафе работает кондиционер».

Объявление зимой: «Зайдите к нам на огонек!»

Продавать термометры, вентиляторы, кондиционеры, обогреватели, спички.

Ассоциировать с этим предложение своих продуктов. Мой старый девиз: «Я разжигаю персонал!»

Торговать замороженным полуфабрикатом — применительно к любому из наших продуктов (чем-либо активизируемая реклама, всплывающий в подсознании учебный материал).