Настройте фокус изображения

целеполаганиеСовет замечательный.
Довольно часто мы двигаемся вперед, имея перед глазами не очень отчетливую – размытую – картину нашего будущего. Нам кажется, что со временем, когда мы подойдем ближе – она превратится в райское место, и мы сможем реализовать все свои мечты.
Но мы движемся, а картинка по-прежнему размыта.
И у нас закрадывается сомнение – а туда ли мы идем?

Чтобы проверить это, достаточно настроить фокус нашего внимания на свое будущее.
Это похоже на то, как мы фокусируем объектив фотоаппарата на объекте, который хотим сфотографировать.  При фотосъемке легко понять, что мы достигли этого – наш объект становится более резким, а окружающие предметы пропадают в тумане.
Для этого ваш фотоаппарат должен быть приспособлен для этого – не всякая мыльница на это способна. И у вас должен быть соответствующий опыт – если вы все время просто наводили фотоаппарат на предмет и нажимали на спуск, то чаще всего не понимали причину ваших размытых фотографий…

Тоже самое происходит и в бизнесе.

Представьте – мы смотрим вперед и видим впереди свою цель – прибыль.
То есть мы видим деньги.
И быстро начинаем идти в этом направлении.
Но, к сожалению, мы не видим ничего конкретного – сколько там денег.
Может быть — рубль, может быть сто тысяч, а может и миллион долларов.

Как вы думаете, зависит ли скорость нашего движения то того, что нас ждет на финише?

Точно.
А бывает так, что если бы мы это знали, то и не пошли бы в этом направлении!

Это говорит о том, что прежде, чем начать движение, нужно сфокусироваться и разглядеть цель, которую вы хотите достичь.
А когда вы ее увидите, спросите себя – это именно ваша цель?
Вы именно так представляете свое будущее?

Если, да – то оцените свои возможности и в путь!

 

Не бойся использовать придуманную тобой идею.

воплощение идейНет пророков в своем отечестве – именно эта фраза заставляет нас критически смотреть на идеи, которые появляются внутри компании.
И с придыханием слушать откровения заезжих тренеров.
На самом деле, что может рассказать человек вне вашей компании о ее жизни?
Особенно, если он видит вас и ваших сотрудников первый раз?
Правильно – он будет говорить общие слова, как цыганка на вокзале. Понимая, что его опыта будет достаточно, чтобы некоторые его слова попали в цель.
И вам будет казаться – ну какой эксперт – он понимает наши проблемы, не то, что мои замы – обычно предлагают всякую хрень.

Хороший эксперт отличается тем, что умеет адаптировать общие теории к конкретным проблемам вашей компании. Таких экспертов не очень много. И подобная адаптация требует времени и сил. И не только эксперта, но и ваших.
А ваши замы, да и вы сами сталкиваетесь со своими проблемами каждый день.
Никто, кроме вас не знает их лучше.

Но почему-то придуманные вами варианты решения этих проблем кажутся вам недостаточно правильными, чтобы вы начали их использовать.

Вы почему-то не верите ни себе, ни своим сотрудникам.

Это выглядит очень странно – вы нанимаете персонал и не доверяете ему.

И даже не доверяете себе!

Это абсолютно неверно!
Если к вам в голову пришла идея, как улучшить свой бизнес, то нет смысла спрашивать у окружающих – поможет ли она. Нужно начать воплощать ее в жизнь!
Пусть даже это будет всего лишь одна идея.
Если вы начнете ее воплощать, то ваш мозг получит очень мощный сигнал – то, что я придумал может использоваться. И начнет придумывать еще какие то идеи.
И тогда у вас появится возможность выбирать самые продуктивные.
Начав воплощать свою идею, вы покажете окружающим, что готовы менять свой бизнес, чтобы он стал эффективнее и прибыльнее.
И те, кто хотел просто пересидеть смутные времена задумаются, что просто пересидеть не удастся – придется работать.
А те, кто искренне хотел вам помочь, но чего то боялся, увидев, что вы начинаете другую жизнь, присоединится к вам.
И вы перестанете быть единственным заинтересованным в успехе.

Вот к чему приведет воплощение в жизнь придуманной вами идеи.
Оно того стоит!

Самая важная вещь – это вещь, которую легко забыть.

главное делоТак уж устроена наша память, что она помогает забывать нам очень важные для нас вещи.
Мы не раз ловили себя на том, что при выходе из магазина вспоминали, что не купили именно то, зачем пришли. И надо было возвращаться.
Или мы вдруг внезапно забывали как зовут нужного нам человека – хотя еще вчера мы не только это помнили, но и рассказывали смешные случаи из совместного общения. А именно сегодня, когда нужно написать ему письмо – мы судорожно вспоминаем как его фамилия, чуть ли не по буквам подбирая нужный вариант.
Но вот завтра, когда задача решена – мы без проблем вспоминаем его имя…

То же самое происходит и в бизнесе.
Наша память «позволяет» нам забыть самое важное для его развития.

Если нам нужно развивать продажи, то нам постоянно попадаются материалы по развитию производства, организации бизнес процессов, нам приглашают учиться интернет маркетингу. То есть окружение делает все, чтобы мы «забыли» про продажи.
И мы – «забываем».
Месяц занимаемся чем-то другим и только в последний день месяца вдруг «вспоминаем», что план продаж не выполнен и денег на счету нет.
Эта «забывчивость» может проявляться в том, что в отчетах появляются разделы, в которых скрываются проблемы продаж. Например, в воронке продаж появляется этап «принятие решения», который может содержать компании, которые фактически уже отказались от сделок. Но менеджеры боятся произнести это слово – «отказ» — и поэтому скрывают это за расплывчатой формулировкой. И мы почему-то принимаем такие правила игры, забывая для чего, собственно говоря, мы создавали этот бизнес.

То же самое происходит и в других – главных на сегодня – проблемах.
Мы «вспоминаем», что не разобрались с газовым счетчиком, только тогда, когда приносят счета на оплату. И даже тогда, оплачивая чужое разгильдяйство, мы почему то «забываем» решить эту проблему.
Нам возвращают месячную партию товара в качестве брака – и мы тут же «забываем» об этом и переключаемся на решение каких то других – гораздо менее важных задач.

Потому что именно самая важная на сегодня задача – это точка нашего роста.
Но именно эта задача требует от нас максимальных усилий.
Но наш организм не хочет работать, он предпочитает спрятаться за нашей забывчивостью.

Хотите сделать прорыв в своем бизнесе – вспомните главное!

 

Сделать подразумеваемое более определенным

прогнозы будущегоВ чем одна из основных ошибок бизнеса?
Размышлять о том, чего не знаешь.

Что будет, если мы сменим цвет у нашего изделия и дадим другую рекламу?
Ничего не будет, пока мы этого не сделаем.
Даже если все маркетинговые исследования и фокус группы будут говорить, что именно этого от нас ждет наш потребитель, то пока мы этого не сделаем – мы не узнаем, работает это или нет.
Хотя исследования позволят отбросить массу других гипотез.

Бизнес – это гипотезы, которые нас окружают.

Нам нужно куда-то двигаться.
Вопрос – куда?

Представьте, что вы оказались ночью в незнакомой местности.
У вас в руках – фонарик.
Это означает, что вы видите на 5 метров вокруг себя и в каждый момент принимаете решение в какую сторону пройти эти самые 5 метров. Прошли – остановились – посмотрели вокруг – приняли решение – двигаетесь дальше.
А если у вас не маленький фонарик, а большой прожектор?
Вы будете двигаться быстрее.
А если к вам в руки попала карта местности и еще компас?
Вы можете проложить маршрут и двигаться очень быстро – не забывая сравнивать карту с окружающей действительностью.

То есть наличие определенности сильно изменяет ваше текущее состояние и еще больше влияет на ваше будущее. Поэтому стоит тратить время и силы, чтобы повысить эту определенность пока вы не выступили в путь и не начали движение.
Просто когда вы уже выбрали направление, очень трудно признаться себе, что оно было ошибочным. Даже если вы видите препятствия, которые сильно мешают вашему движению. Вернуться назад – это всегда признать свое поражение, а мы – люди – очень не любим этого делать.

Любая неопределенность – это шанс для вашего бизнеса.
Но вы не знаете какой это шанс – во что он выльется завтра.
Этот шанс нужно подсветить и наложить на карту – тогда будет понятно, что он нам может принести. И стоит ли идти в этом направлении.
Бизнес как и жизнь полны загадок, тайн и неопределенностей.
И от того как вы умеете проявлять их часто зависит ваш успех!

Изменить текущий порядок вещей.

совет дняКто то из великих говорил – трудно надеяться получить другой результат, если каждый раз делать одно и тоже.
Вот и сегодня вы скорее всего столкнулись с тем, что у вас не получается добиться большего.
Не важно – в продажах, в отношениях, в жизни.
Посмотрите – а что вы делаете?
Взгляните на свои действия и подумайте, а как можно их изменить чтобы получить другой – более весомый – результат.

Рассмотрим, например, продажи.
Можно ли продавать больше?
На самом деле это не сложно, если вы обладаете базовыми навыками.
То есть умеете делать звонки, устанавливать отношения, делать презентации, закрывать сделки.
Потому что если этого нет – то, скорее всего продаж тоже нет. И тогда вам нужно либо срочно бежать учиться этому или сказать себе, что продажи – это не ваше.
И заняться чем-нибудь другим.
Программированием, рисованием, переносом тяжестей – но точно не продажами.

Измените свою жизнь – и она ответит вам взаимностью.

Но если так случилось, что вы все таки продажник и вам нужно продавать больше.

Какой самый простой рецепт приходит в голову?
Точно – нужно больше звонить!
Уж сколько раз мне приходилось сталкиваться с подобной ситуацией.
«Мы обзвонили всю базу – никто не хочет покупать, давайте еще куда звонить!»

А может быть стоит поменять другие составляющие процесса звонка?
Не просто больше звонить, а выбрать кому звонить и что продавать?

Изменив эти составляющие процесса продаж, вы точно увеличите не столько количество продаж, сколько ее сумму. А разве вам нужно не это?

Продажи – это один из самых наглядных процессов, в котором видно как изменив то, что ты делаешь – меняется результат.

Но тоже самое относится ко всей жизни.
И к бизнесу тоже.
Понятно, что в своем бизнесе вы не можете так же легко поменять продукт продаж. Но вы можете поменять стратегию продаж, заново упаковать свой продукт или услугу, добавить к нему дополнительную ценность.
Не факт, что это моментально принесет результат, но если вы будете действовать по-старинке, то вы точно знаете какой результат вы получите.
И именно это вас не устраивает!

Посмотрите на свой бизнес – какой порядок вещей вы можете поменять прямо сейчас?