076 — Мягче

креативный ключ - состояниеПодатливость стиля продаж.

Или избирательный такой пластилин…

Эксплуатировать репутацию «мягкого» продавца и переговорщика.

Продавать софт.

Разрабатывать его по своей производственной тематике: программы, клепать диски и т. д.

Заложенная в продукт и продажу бесконфликтность.

Применять «мягкие» техники воздействия на клиента.

Пастельные тона в рекламе.

«Сиропный» тренинг для Института благородных девиц.

Снизить навязчивость. Может быть, действительно от нас отшатываются из-за напористости?

Использовать «мягкую» терминологию, учитывающую уровень познаний дилетанта.

В изменении состояния или условий очень плодотворно вступать в творческий конфликт со средой. Если она недостаточно враждебна, выбрать для обитания совсем иную среду или построить свой искусственный космос. Кстати, в создании искусственных миров мы не скованы абсолютно ничем. Раздумия над нашими отношениями со средой значительно расширяют направления мыслей и творчества.

075 — Тверже

креативный ключ - состояниеИзбавиться от излишней гибкости — продукта, прайса, сервиса, рекламы…

Заслужить репутацию «твердого».

Обеспечить молву о твердости своего слова.

Гарантировать устойчивость перемен, приносимых нашим продуктом.

Изобрести под него «затвердитель» — нечто, что для закрепления эффекта нужно приобретать дополнительно.

Для тренинга — материалы для последующей работы.

Познакомить с нашей однозначной, жесткой реакцией на выпады хулителей и конкурентов.

Разбить продукт на конкретные блоки.

Чем угодно гибким наполнять жесткую структуру продукта.

Привязаться ценой к твердой валюте.

Четко навязывать свои варианты выбора.

Работать по строгому графику.

Продавать hard — компьютерное «железо».

074 — Горячее/холоднее

креативный ключ - состояниеСделать рекламу, продажи или тренинги горячими, зажигательными.

Сделать рекламу, продажи или тренинги прохладнее, логичнее, расчетливее.

Привязать продажи к экватору/полюсам.

Продавать в бане, морге, вытрезвителе.

Торговать горячей пищей и/или охлажденными напитками.

Брать на работу горячих ребят.

«Для любителей погорячее». «Для северян!»

Фоносемантический подбор холодных и горячих звуков в письменной и устной речи.

Объявление летом: «В нашем кафе работает кондиционер».

Объявление зимой: «Зайдите к нам на огонек!»

Продавать термометры, вентиляторы, кондиционеры, обогреватели, спички.

Ассоциировать с этим предложение своих продуктов. Мой старый девиз: «Я разжигаю персонал!»

Торговать замороженным полуфабрикатом — применительно к любому из наших продуктов (чем-либо активизируемая реклама, всплывающий в подсознании учебный материал).

001 — Больше

креативный ключ размерыМожно изменить размеры рабочего дня, продлив его.

Расширить рынок. В том числе просто уйти с освоенных территорий.

Сделать крупнее формат рекламных объявлений.

На больший процент заполнить газету своими рекламными материалами.

Увеличить тренинговый курс. Или давать объемистые циклы. Сделать тренинги дольше. А вплоть до суток! Придете ко мне и на ночь?

Продавать оптом.

Кроме сети киосков открыть большой магазин.

Маскироваться под крупную компанию.

Положить под рубаху и ремень подушку, чтобы выглядеть большим воротилой.

А можно увеличить вообще все что угодно. Для этого надо просто оглядеться вокруг. Может быть, стол большего размера избавит меня от вечной суеты с поисками нужных бумаг? Кроме окружающих вещей и предметов несколько больше могут сталь явления и процессы.

073 — Добавить что-либо

креативный ключ - формаСоединить две формы.

Получить их пересечение.

Одну форму вложить в другую.

Добавить цвет.

Дать форме фундамент, голос, звук.

Сделать форму узнаваемой.

Сделать узнаваемыми форму и/или формат рекламы или тренингов.

Соединить свой бизнес с чем-то пограничным и чем-то совершенно неимоверным. Педикюр во время выступлений в Думе.

072 — Предупреждение несчастных случаев

креативный ключ - формаВообще не работать.

Иметь дело с подготовленным персоналом.

Требовать расписку о прохождении инструктажа.

Использовать защитное оборудование и спецодежду.

Развесить таблички.

Перестраховаться длинным списком противопоказаний.

Застраховать разгильдяев.

Ввести допуски на число несчастных случаев.

Брать добровольцев, умеющих рисковать.

Быть готовым подать несчастный случай как сознательное членовредительство.

Объявить об огромных штрафах для пострадавших.

071 — Избегать воровства

креативный ключ - формаНанять охрану.

Принять на работу воров.

Системы сигнализации.

Сделать продукты неподъемными, неуносимыми, непохищаемыми.

Работать с тем, что украсть невозможно.

Иметь дело с тем, кража чего не страшна.

Проверять лояльность персонала. Прочитайте статью как избежать воровства сотрудников!

Тщательно отбирать претендентов на работу.

Защищать свою рекламу, товарные марки копирайтами.

Нанять хорошего адвоката.

Обезопасить текст игрой с буквами.

Использовать термознаки.

Повесить табличку: «Компания под охраной гаранта Конституции».

070 -Форма

креативный ключ - формаБизнес-пластилин.

Возможности диверсификации.

Продавать бесформенное.

Торговать тем, что может быть в любой форме.

Одеть продавцов в униформу.

Продавать униформу.

Определить шаблоны для процессов, в том числе для рекламы, продаж, обучения. Посмотрите на мой первый шаблон бизнес процессов!

Играть формами проведения тренингов.

Регламентировать форму продукта.

Установить границы возможной игры формой.

Производить штампы, матрицы, формы. Не только для литья.

Построить коммуникации на основе стандартных форм: бланков заказов, писем, ответов…

069 — Избегать задержки

креативный ключ - формаБизнес будильников.

Планы и графики выполнения.

Сделать задержки неопасными.

Создавать запасы.

Использовать дублирующие каналы поставки, информирования.

Иметь дублеров и страхующих партнеров.

Работать на опережение.

Приблизить себя куда-нибудь, чтоб туда не опаздывать.

Обзавестись своим транспортом.

Избегать перевозок.

Играть на разнице во времени.

Пусть что-то, привязанное к срокам, возьмут на себя другие.

068 — Избегать повреждения

креативный ключ - формаНе рисковать репутацией.

Упаковать.

Приделать буфер.

Создавать запасы.

Защититься страховкой.

Что-нибудь подстелить.

Играть на том, что мы защищаем.

Тренинг спасения от манипуляций.

Продавать «широким фронтом», чтобы застраховать себя на случай неудачи с несколькими клиентами.

Бизнес защитных продуктов: устройств, приспособлений, резиновых изделий, пенсионных фондов.

Сделать так, чтобы клиенту был полезен даже сломанный продукт.

Продавать то, что невозможно сломать.

Открыть музей вещей, которые нельзя повредить. И дать посетителям полную волю.